“Det kändes rätt direkt. Jag märkte hur nära alla jobbar här. Det finns en solidaritet, alla är en viktig kugge i ett klockverk och drar sitt strå till stacken. Med anledning av det blev jag så klart jätteglad när min VD Kasper erbjöd mig ett jobb. Det tillhör ju inte vanligheterna idag och kändes verkligen som ett fint kvitto och helt rätt nästa steg för mig i karriären”, fortsätter Christopher.
En säljare formas
Christopher växte upp på resande fot. En fjärdedel av livet har han bott utomlands, främst i USA och Asien, och rest mycket med familjen. Hans pappa arbetade som affärsman inom konst och det var där, i alla samtal, möten och affärer som Christopher fick observera, som något väcktes i honom.
“Under min uppväxt fick jag förmånen att observera säljarbete på nära håll. Jag har alltid gillat människor och att skapa kontakt. Att se någon bli glad för en lösning eller en affär har alltid tilltalat mig”, förklarar Christopher.
Att han redan efter gymnasiet valde att ta steget rakt in i försäljningsvärlden som företagssamordnare i Stockholm kändes därför helt naturligt, även om kontrasten mot tillvaron i småstaden Västervik blev påtaglig.
“Det var tufft i början. Stockholm är intensivt och ibland känns det som att allt handlar om karriär och prestation. Jag kom dit ganska grön som 18-åring och det var stundtals ett både stressigt och ångestfyllt första jobb. Den stora fördelen var dock att den tiden formade mig och jag drillades hårt i försäljningsarbete. Även om det var tufft så är jag tacksam för de åren och jag lärde mig extremt mycket”, minns Christopher.
Från bunkern till en ny tillvaro
Efter sitt första säljjobb gjorde Christopher en helomvändning och valde att lämna försäljningsyrket. Han flyttade hem till Västervik igen och började arbeta på en kärnteknisk anläggning i Oskarshamn. I många år bestod hans arbetsdagar av att övervaka verksamheten från en bunker i stället för att gå på säljmöten och bygga relationer med nya kunder.
“Tiden i bunkern var bra på många sätt, men inte ett jobb som kändes helt rätt för mig. När jag träffade kärleken var det faktiskt hon som satte ord på det jag kanske själv inte riktigt velat inse. Hon frågade ganska snabbt ”Varför sitter du i en bunker? Du borde jobba med försäljning” och jag började fråga mig själv exakt samma sak”, fortsätter Christopher.
Cirkeln sluts
Efter sin nya insikt hittade Christopher utbildningen Technical Sales Manager i Jönköping. Ett tvåårigt program som kombinerar teknik, affär och ledarskap och bestämde sig för att satsa helhjärtat på försäljningsyrket igen. Utbildningen har gett honom goda kunskaper inom både komplex lösningsförsäljning och management. Det sistnämnda är något han har ambitionen att få arbeta med också inom en inte alltför avlägsen framtid.
“Komplex teknisk lösningsförsäljning handlar mycket om att vara den som skapar en bro mellan en kunnig och en okunnig person. Att kunna förklara avancerade lösningar på ett pedagogiskt sätt så att kunden verkligen förstår nyttan är a och o i yrket. Det handlar i grunden om att hjälpa kunder att skapa digitala konkurrensfördelar och tillsammans identifiera både system och struktur som skapar dessa”, förklarar Christopher.
Redan under sin LIA-praktik på Dizparc fick Christopher möjlighet att driva en affär från start till mål och fick testa sina kunskaper hela vägen från uppsökande kontakt till behovsanalys och framtagande av en skräddarsydd lösning. Resultatet blev en bättre struktur, ökad effektivitet och bättre vinstmarginal för kunden i fråga.
“Det är ett gott exempel på den typ av försäljning jag vill bedriva. Jag är inte en säljare som bara vill sälja något och sen försvinna. Jag är mån om att bygga relationer, skapa trygghet och faktiskt göra skillnad. Jag går alltid in med en genuin inställning att vilja hjälpa och bygga något långsiktigt”, menar Christopher.
Valet som avgjorde
När examen närmade sig stod valet mellan två erbjudanden; ett från SAAB och ett från Dizparc. Valet föll på Dizparc och det har han inte ångrat en sekund.
“Det var helt klart ledarskapet på Dizparc som avgjorde. Vår VD Kasper är en grym coach som ser potential i folk och låter dem blomma ut. Jag gillar ledare som lyfter andras kompetens, tillför energi och har förmågan att skapa ett öppet utrymme för utveckling. Det ligger helt i linje med hur jag en dag också vill bli som ledare. Jag uppskattar också att jag alltid kan gå till vilken kollega som helst för att få input och det känns som att jag lär mig nya saker varje dag på jobbet”, berättar Christopher.
Klättring + försäljning = sant?
Idag bor Christopher i Kisa tillsammans med sin partner och fritiden ägnar han gärna åt både fotografering och klättring.
Han ser tydliga paralleller till försäljning i klättringen som till stor del också handlar om mål, uthållighet och gemenskap.
“Inom både klättring och försäljning finns det egentligen aldrig några nej. Ett nej är bara ett steg närmare ett ja och det handlar om att hitta en bra kombination mellan målmedvetenhet, nyfikenhet och viljan att hjälpa andra att helt enkelt ta sig framåt på bästa sätt”, avrundar Christopher.
Vill du också jobba med Christopher?
Spana in våra lediga tjänster! Kanske hittar du din nästa utmaning hos oss på Dizparc?
